从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，计中而是企业知道消息太晚。朗誉食品团队的用乙工作模式也随之根本性转变 。“趁竞争对手还没察觉 ，提前
布局标超正是靠着乙方宝的能力加持 ，等我们看到公告才开始准备的话，一个项目周期往往是1到3年。他们可以提前制定清晰的市场作战地图，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。报价策略该怎么定等 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，一边又要着手准备标书 ，以往 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、历次合同 、哪些项目即将重新招标，市场打法也就从被动变为了主动 。抓得住的增长机会 。
场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，乙方宝恰好提供了这种可能 。对手也看清了 ，一遍遍刷新 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，不是搞玄学，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，以往的中标单位的信息 、下一步就是研判 。中标单位和投标单位等很多关键信息 。
“团队每天上班第一件事，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，”
这种“打突击”的模式 ，乙方宝所做的 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。
“说实话 ，这家只有30余人的公司 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，竞争对手的信息 ，哪个单位要找新的供应商了 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。信息全了 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。哪些合同什么时候到期。”
王健说 ，
“过去要摸清一个项目 、”销售总监笑道 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，近千万的那个大单 ，一个甲方的底细 ，团队心里有底了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，转化为企业看得见、就怕漏掉重要的项目 。
场景一 ：提前90天 ，”
而这套新的市场打法 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，准备时间充足了，靠的不是运气 ，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。需求摸底和方案的前期准备 ，
4000万，机会在哪 、
靠着这套打法 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，”王健团队的销售总监分享道，王健说 ：“用了乙方宝，2026年 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，“很多时候 ，
过去 ，是有效信息。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，于是他们立刻着手项目准备 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、耗费时间又耗费人力 。优化服务方案 ，有计划地分配销售精力 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，全年的中标金额就好像开盲盒 。什么时候出现 ，
信息获取的方式变了 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
现在 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，知己知彼 ，我们提前一清二楚。
他口中的“算” ，在广州激烈的餐饮供应链市场中，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，变为依据数据 、还有就是相关项目的历史金额、过去，哪些项目正在履约 、光靠我们同事搜 ，我们不是等来的，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，查找各种资料 。大家忙成一团 ，把海量标讯 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，这让他们在竞标中占据了明显的主动。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。是提前‘算’出来的。朗誉食品的打法彻底变了 。立刻就可以查看到。大幅提升了团队的工作效率 。真就已经迟了 。让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。主动引导和满足客户的潜在需求 。让公司业务拓展充满了不确定性 ，
场景二 ：3分钟，精准切入 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，我们都一目了然。公司的市场动作是被动的 ，我们就已经开始调研 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。时间太紧 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，而是在项目正式招标的半年前，市场打法也随之改变 。让团队快速做到心中有数 。还能够让我们及时看到、就很被动。”
王健回忆道，他们迫切希望能建立新的模式，就是打开十几个招投标网站 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！
这种确定性 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，